Je n’ai pas de ventes sur mon site 😱

l’article suivant ne contient pas de recette miracle, ni de formule marabout pour devenir riche / retour de l’être aimé / désenvoûtement de votre PC ect…

L’histoire commence avec un client qui est venu nous voir car ses ventes étaient basses et je dois admettre que j’ai adoré les produits qu’ils fabriquaient et le coté fabrique familiale en toute petite série.

Sachant que je suis un “tech” et que le client, un dev autodidacte, j’ai directement été questionné sur le SEO et autres détails techniques.

Je regarde alors avec mon oeil de tech, et je dois admettre que je suis bluffé par le site qui est fait par un autodidacte. Au programme : modules woocommerce / interfaces de paiement bien gérées.

La SEO équivalente à nos forfaits basiques (ce qui suffit pour démarrer)

Bref, évidement qu’il y avait des petites modifications techniques mais bon rien de bloquant. 

Alors par réflexe de Pavlov je tape :

Et je découvre un des plus beaux cas d’articles bullshit que j’ai pu voir de mon vivant.

pour vous résumer c’est simple :

• vous allez sur un site qui vend de la compression d’image ➡️vous ne vendez pas a cause de votre temps de chargement
• Sur un site de graphistes ➡️c’est le design du site le responsable
• etc…

Alors avec beaucoup d’humilité je vais vous donner deux axes fondamentaux pour vous améliorer :

C’est le vendeur qui fait le blog, alors que c’est le client qui achète 

Alors dit comme ca, ca paraît un peu con mais c’est le fondement de tout.

Vous mettez une énergie considérable sur vos prix et sur certains points de qualité, mais : Qu’est ce que le client veut ?

Par exemple : un chauffeur Uber va mettre beaucoup d’énergie pour avoir une belle voiture, alors que moi en tant que client, je suis trop content en trouvant des bonbons dans l’accoudoir….

donc si vous voulez être en harmonie, comprenez le profil de votre client, ses motivations, ses envies, et donc ce qu’il veut.

Généralement vous êtes la pire personne au monde pour faire cet exercice… et manque de bol c’est vous qui devez le faire…

En effet vous connaissez votre produit mieux que personne, mais pas par les yeux du client.

c’est un des exercices les plus difficiles que vous aurez à faire. Sortir de votre regard pour imaginer sans tabou ce qu’on peut penser de ce que vous proposez.

Soyez cons

Il faut partir d’un principe de base un peu provoc’ pour poser les fondations

Vos clients ne comprennent rien

On peut reprendre la plus célebre citation de Nicolas Boileau : 

Ce que l’on conçoit bien s’énonce clairement,
Et les mots pour le dire arrivent aisément. 

Attention non plus à ne pas tomber dans l’extrème, il n’y a rien de pire qu’un site ou on n’à aucune information, mis à part trois logos idiots 

En allant sur un site, je ne dédie pas beaucoup de mes neurones pour comprendre. Si mes 4 neurones ne saisissent pas le message, je ne vais pas dédier 8 neurones, je vais fermer l’onglet.

Donc si vous voulez des avis sur votre site, montrez le à quelqu’un et ne dites RIEN ! 🤫même pas un petit “la c’est la présentation…” (c’est pas facile du tout mais ca vous donnera du vrai feedback).

Si vous êtes prêts à encaisser, demandez à des inconnus, sans leur dire que c’est votre bébé.

Vous allez vous manger des critiques assez crues, à ne jamais prendre pour argent comptant…